Aufgrund des häufigen Auftretens von Wasserverschmutzungsereignissen gelangen Wasseraufbereitungsprodukte nach und nach in Tausende von Haushalten, der gesamte Wasseraufbereitungsmarkt ist heiß und hat auch eine große Anzahl von Investoren und Unternehmen angezogen, die um den großen Kuchen der Wasseraufbereitung konkurrieren. Verschiedene Hersteller von Wasserreinigern konkurrieren um verschiedene Werbekanäle, darunter Fernsehwerbung und Internetwerbung. Viele Händler und Vertreter von Wasserreinigern unternehmen ebenfalls alle Anstrengungen, um das Problem zu lösen. Bühnenautos, Community-Promotion, Medienwerbung usw., von denen einige gute Ergebnisse erzielt haben, andere haben es nicht geschafft, den Markt zu öffnen und die Erwartungen zu erfüllen. Wie verkaufe ich Wasserreiniger? Man geht davon aus, dass dies die Sorge vieler Händler ist. Welche Fähigkeiten müssen Wasseraufbereitungsverkäufer im Zeitalter des Kanals als König und des Terminals als Sieger haben?
Kurz gesagt, der Verkauf von Haushaltswasseraufbereitungsterminals umfasst vier Elemente: Produkte, Geschäfte, Menschen. Unvollständigen Statistiken zufolge machen die meisten Wasserreinigermarken 18 % ihres Umsatzes durch Kosteninvestitionen in das Vertriebsteam aus, und mehr als 20 % der Transaktions- und Werbekosten werden von der Vertriebsabteilung verwendet, was zeigt, dass die Vertriebspersonal und Vertriebsabteilung spielen im Unternehmen eine wichtige Rolle. Als Wasserreiniger-Verkäufer muss eine kleine Anzahl von Personen über die folgenden Fähigkeiten verfügen.
Erstens führt das Verständnis des Images, der Größe, der Stärke, des Branchenstatus und des Rufs der Marke für Wasseraufbereiter dazu, dass sich die Kunden identifizieren, und wirkt sich dadurch auf das Vertrauen der Kunden in das Produkt aus. Das Verkaufspersonal kann es nicht nur einfacher machen, Kunden zu überzeugen, sondern auch ein Gefühl der Ehre und des Stolzes auf das Unternehmen vermitteln, um so das Verkaufsvertrauen zu stärken. Vertriebsmitarbeiter sollten die Geschichte des Unternehmens (Entwicklungsgeschichte), die aktuelle Situation (Skalenstärke), die Zukunft (Entwicklungsaussichten und -planung), das Image (Geschäftsphilosophie, Branchenstatus, Ehre, Autoritätsmaschinerie, Organisationsbewertung) und die Unternehmensführung (Erfahrung, Ehre) verstehen ), usw.
2. Das Verständnis der Produktkenntnisse von Haushaltswasserreinigern ist die Fähigkeit, den Verkauf zu fördern. Je höher der technische Inhalt des Produkts, desto größer ist die Bedeutung des Produktwissens im Vertrieb. Der Verkäufer sollte zum „Produktexperten“ werden, denn Kunden kaufen gerne bei Experten.
Die effektivsten Methoden für Vertriebsmitarbeiter sind:
Zuhören – Hören Sie sich die professionelle Einführung von Produktkenntnissen an;
Schauen Sie – beobachten Sie das Produkt persönlich;
Verwendung – das Produkt persönlich nutzen;
Fragen – Antworten auf Fragen finden;
Erfahrung – die Vor- und Nachteile des Produkts sorgfältig verstehen;
Sprechen – sich selbst verstehen und andere verstehen lassen, sind zwei Konzepte.
Darüber hinaus sollte das Verkaufspersonal das Produkt verstehen und Folgendes tun:
A: Finden Sie die Verkaufsargumente und Alleinstellungsmerkmale des Wasserreinigers heraus: Die Verkaufsargumente sind die Gründe für Kunden, Ihre Produkte zu kaufen; Die Alleinstellungsmerkmale sind die Gründe, warum Kunden Sie anstelle von Konkurrenzmarken kaufen möchten. Wenn ein Verkäufer von Haushaltswasserreinigern drei oder mehr Kunden nicht sagen kann, warum sie Ihr Produkt gekauft haben, wird er sie nicht beeindrucken können.
B: Informieren Sie sich über die Vor- und Nachteile des Wasserreinigers: Informieren Sie sich über die Vor- und Nachteile des Produkts und legen Sie die entsprechenden Gegenmaßnahmen fest. Der Verkäufer sollte die Vorteile des Produkts herausfinden, sie als Kugeln herausschießen und die Nachteile herausfinden. Dann sollte er überlegen, wie er die Nachteile in Vorteile umwandeln oder dem Kunden eine vernünftige Erklärung geben kann. Manchmal reden wir über die Vorteile der Produkte, geben den Kunden aber das Gefühl, dass Sie unehrlich sind. In der Praxis besteht das Problem darin, dass einige Verkäufer, je mehr sie über die Produkte wissen, die Nachteile der Produkte besser verstehen und umso mehr die Augen vor den Vorteilen der Produkte verschließen und die Sicht der Verkäufer durch die Nachteile blockiert wird .
III. Vertrauen und lieben Sie die von uns verkauften Wasserreinigungsprodukte
Auf der Grundlage der Produktkenntnisse sollten die Vertriebsmitarbeiter von Wasserreinigern die Vorteile ihrer eigenen Produkte besser einschätzen und davon überzeugt sein, dass ihre Produkte gute Produkte sind, Produkte, die den Verbrauchern Vorteile bringen können, und Produkte, die es wert sind, gekauft zu werden. Diese Art von Vertrauen und Liebe geben dem Verkäufer Selbstvertrauen, wodurch die Fähigkeit, Kunden zu überzeugen, gestärkt wird. Man kann sagen, dass der Nachwuchsverkäufer die Grundkenntnisse des Produkts kennt, der Zwischenverkäufer die Verkaufsargumente und Vorteile des Produkts besser verstehen und Gegenmaßnahmen festlegen kann. Der leitende Verkäufer glaubt an das Produkt auf der Grundlage des Produktverständnisses und ist aufrichtig davon überzeugt, dass der Haushaltswasserreiniger den Menschen eine qualitativ hochwertige Wasserreinigung und ein gesundes Leben bieten soll.
IV. Bleiben Sie beharrlich und leisten Sie beim erneuten Kundenbesuch gute Arbeit
Wie wir alle wissen, handelt es sich bei dem Wasserreiniger nicht um ein Wegwerf-Konsumgut. Das Filterelement muss regelmäßig jedes Jahr ausgetauscht werden, was einen guten Rückbesuch durch den Verkäufer des Wasserreinigers erfordert. Unterschätzen Sie diesen Link nicht. Es ist nicht nur die Quelle des späteren Gewinns des Wasserreinigers, sondern auch der Motor, den der Kunde einführt, um eine neue Bestellung zu erhalten. Daher dürfen wir als qualifizierter Wasseraufbereitungsverkäufer keine allzu großen Probleme machen. Wir müssen die Probleme, auf die Benutzer im Nutzungsprozess stoßen, geduldig beantworten und entsprechende Dienste zeitnah bereitstellen.
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